Difetti fatali nel tuo piano aziendale

Un business plan è il progetto che guida gli aspiranti imprenditori mentre costruiscono le loro nuove iniziative imprenditoriali. Dal 2008 al 2010 ho tenuto un corso di scrittura di business plan di 20 settimane presso un’organizzazione per lo sviluppo del business femminile affiliata a SBA. Ci incontravamo per tre ore alla settimana e gli studenti scrivevano i loro programmi settimana per settimana, guidati dalle lezioni.

Quando si valuta un concetto di business, aspettative irrealistiche o pensiero errato potrebbero insinuarsi e minare la pianificazione. L’eccitazione per l’idea potrebbe distorcere la capacità di vedere potenziali ostacoli. Quelli che seguono sono scenari a cui gli imprenditori in formazione dovrebbero prestare attenzione.

Aspettative non realistiche

Anche se a volte è vero che usare te stesso come cliente ideale è un’idea intelligente, poiché comprendi il valore e la disponibilità di quel prodotto o servizio, potresti interpretare erroneamente le dimensioni del mercato e la trazione che può essere ottenuta oltre un gruppo selezionato di veri credenti.

Informazioni insufficienti

Conferma la necessità dei tuoi prodotti o servizi quando cerchi e verifichi il numero di potenziali clienti che hanno i soldi e il motivo per acquistare da te.

Inoltre, assicurati di aver compreso il processo di acquisto. Chi dà il via libera alla vendita? Qual è la fascia di prezzo del punto debole? Infine, dove i potenziali clienti ottengono questi prodotti o servizi ora?

Accesso ai clienti

L’accesso ai clienti è tutto e alcuni settori o clienti target sembrano impenetrabili. Puoi identificare i clienti giusti, capire come i tuoi prodotti o servizi si adattano alle loro esigenze e sapere come valutare e consegnare. Ma se i potenziali clienti non hanno la sicurezza di lavorare con te perché ti manca l’approvazione di una fonte attendibile, morirai di fame.

Sovrastimare il flusso di cassa

Di solito, le aziende non otterranno vendite lorde desiderabili e/o mostreranno un profitto netto nel primo anno di attività. Le aziende che richiedono costi di avviamento elevati in particolare richiederanno lunghi periodi di accelerazione. Il piano aziendale deve riconoscere il potenziale di flusso di cassa negativo e dimostrare come le spese fisse e variabili saranno soddisfatte durante quel periodo. Bisogna sapere come sarà finanziato l’inventario, come verrà pagato il libro paga e come verrà pagato l’affitto dell’ufficio.

Quando scrivi il tuo business plan, sono fortemente consigliate proiezioni finanziarie prudenti. L’acquisizione dei clienti potrebbe richiedere più tempo del previsto e la dimensione dei loro acquisti potrebbe inizialmente essere ridotta. Inoltre, è possibile che un’impresa sia redditizia sulla carta e soffra ancora di problemi di flusso di cassa, se i clienti non pagano in tempo.

Sottovalutare i costi di avviamento

È essenziale sviluppare una stima ragionevole di quanto costerà avviare l’impresa. Devi essere pronto a sostenere il costo di tutti i permessi, le attrezzature, l’inventario e il personale necessari per condurre gli affari. Se hai intenzione di assumere dipendenti, è importante avere una buona idea delle tue esigenze minime di personale in anticipo (puoi assumerne di più man mano che i ricavi aumentano).

Modello di business “pensiero magico”

Il modello di business illustra come la tua impresa diventerà redditizia. Interazioni ben ponderate tra i processi di marketing, finanziari e operativi promuoveranno e sosterranno la redditività ed è necessario mappare come si verificheranno. Il modello di business descrive le funzioni principali dell’impresa.

Allo stesso modo, la proposta di valore dei tuoi prodotti o servizi deve essere articolata. Saranno presi in considerazione la strategia di marketing complessiva e le tattiche e le risorse selezionate che promuoveranno la proposta di valore — proprietà intellettuale, diritti di brevetto, relazioni chiave o capitale. I canali di distribuzione delle vendite saranno dettagliati.

Arrivare al piano B (2009), di Randy Komisar e John Mullins, descrive in dettaglio i componenti chiave del modello di business e consiglia agli autori di business plan di segmentare i loro modelli in sottotitoli:

  • Il modello delle entrate, per descrivere cosa venderai, i tuoi piani di marketing e come ti aspetti di generare entrate

  • Il Modello Operativo, per dettagliare dove farai affari e come funzioneranno le operazioni quotidiane operations

  • Il modello Working Capital, ovvero i requisiti di flusso di cassa aziendale. Comprendere il flusso di cassa ti aiuta a sapere quando il denaro sarà disponibile per far fronte a spese come l’affitto e il libro paga (è distinto dalle entrate). Un’impresa può generare entrate adeguate (vendite) e soffrire ancora di problemi di flusso di cassa.

Il tuo modello di business ti manterrà organizzato e le tue priorità realistiche. Questioni come il controllo di qualità, la riscossione dei crediti, la gestione dell’inventario e l’identificazione di partner strategici significheranno molto più del tuo numero di follower su Facebook, ad esempio. In bocca al lupo a te e alla tua nuova attività!

Grazie per aver letto,

Kim

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